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论两极分化的药店联盟

作者: 发布时间:05-24 浏览:

  多年前,在药品零售行业,人们总问“你的药店连锁了吗?”近年来,人们又开始问“你的药店联盟了吗?”事实上,自本世纪初以来,药店联盟的倡议和行动早已层出不穷:TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  一、药店联盟了吗?TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  -2001年底,川、滇、黔、渝的10多家中小药品经营企业组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”;但是,这一采购联盟的命运却是无疾而终。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  -2003年,为了应对老百姓平价药店,广州市六家医药零售连锁企业正式签订《联合采购意向书》,要求各企业向供货商争取最低进货价,实现采购信息共享。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  -2004年,以贵州一树和安徽丰原为发起人,14家来自全国各地的医药流通、销售企业代表,召开了一个PTO联盟发起人大会。3家工商一体的企业成立了“销售联盟药店”,550家药店实现资源共享。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  -同年,武汉本地六家药店连锁企业共同出资1800万元,组建了天元医药代理公司,由其代表所有联盟成员直接与上游生产企业对话,争取话语权,降低采购费用。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  -2005年,由八家知名零售连锁药店发起,各出资20万元,成立了深圳匹特欧药店管理有限公司,成为另一家以公司制运作的采购联盟公司TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  自医改的声音抛向市场之后,在医院之外的药品零售市场,一直是风声不断,从单店尝试,到一市、一省、全国连锁,到平价药品超市一个接一个开张,到一个个药店联盟接连诞生,似乎医药分离的政策改革,为药品零售行业创造了无限的财富契机。而今,“药店多过食品店”的现象已不再稀奇。面对当下接二连三的药店联盟,我们不禁要问,这是出路吗?TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  二、为什么非联盟不可?TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  我国医药行业改革之前,医院一直是药品的主要销售终端,之后,药店在全国各大小城市遍地开花。据不完全统计,早在2005年,全国就有1600多家药品零售连锁企业,经营着20多万家门店。现在,无论你到哪一个县级以上的城镇,只有你在大街上随便逛逛,300米路程之内一定有一家药店,简直超过食品店和餐馆的店面密度。这不仅令人生畏,难道国人吃药和吃饭一样普遍吗?当然不是,业内看重的还是13亿人口所蕴涵的巨大市场需求,当医药分离逐渐成为主流的时候,零售药店就是老百姓的必然之选,先占领地盘的想法不愧是聪明之举。而这其中的后果不言自喻,企业数量多、规模小、竞争力弱。面对上游力量强大的生产商、代理商、批发商,小石头击不过大磐石;或许联合起来,团结就是力量。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  进入21世纪以来,药店连锁红红火火,一家家全国性的连锁企业营运而生,国大、海王星辰、老百姓、金象、中联、华氏、雷云上、和平、桐君阁,纷纷进入行业前列。连锁的规模化优势很明显,不仅仅是占据更大的市场份额、拥有更具吸引力的品牌,而且具有更低的管理成本,尤其是规模化采购的议价能力,着实让小型零售连锁企业羡慕。这些领先的连锁企业,不仅具有大笔采购的议价能力,甚至可以越过批发商和代理商,直接从厂家进货。另外,近年来平价药品超市逐渐走入寻常百姓的生活,虽然门店数量不多,但是薄利多销的超市概念,也实现了规模化采购的优势。相比之下,小型连锁药店如果不联合起来,还是通过层层代理和批发来进货,高昂的进货成本将把利润压缩殆尽,生存岌岌可危。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  事实上,我国药品流通行业的弊病,不仅仅是医药不分家的问题,也不仅仅是GSP认证的问题,还存在层层代理和批发的药品流通问题,过多的流通环节增加了无益的成本,每一个环节都要追求自己的利润,最终转嫁到消费者身上,而这种完全不符合社会商品流通发展趋势的现象,短期内也难以改变。据统计,1999全国有16000家药品批发企业,令人瞠目结舌。无论是超级连锁药店,还是平价药品超市,减少流通环节、从厂家直接到药店,始终是产业演变的大方向。而小型药店的采购进货模式,显然不能享受流通环节精简的社会效益,采购成本高昂自然不可避免。作为流通行业,进销价之差始终是利润的主要来源,由于销售价的确定取决于市场,如何降低采购价就成为了零售药店的首要问题。联盟的方式,使得小企业抱成团,直接从一级代理商或生产厂家采购,进货成本才可能得以降低。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  三、为何多数貌合神离?TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  当前的药店联盟,主要有三种功能,正是出于这些功能的实现,不同的企业才愿意结盟。但是,事实却不太如人愿,无论如何联盟,毕竟不是一家企业,各自有着自己的盘算,貌合神离可以称得上是目前药店联盟的典型特征综合当前的各家联盟,这三种功能主要有:采购联盟、物流联盟、管理联盟。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  药店联盟的初衷,目的只有一个,大家共享信息,尤其是采购价格信息,以便能够向供应商压价。因此,2003年广州采芝林、金康、海王星辰、二天堂、万康、康之选六家医药零售连锁企业签订《联合采购意向书》时,明确要求向供货商争取最低进货价,实现采购信息共享;这样一来,如果给了这家低价,那家也会要求这个低价。之后,联合采购的需求就自然产生了,成立一个联盟机构,各家企业委托该机构执行采购任务,统一口径对接供应商。2004年成立的武汉天元医药代理公司,便是这样一种联合采购机构。再后来,个别联盟机构倡导了联盟自有品牌产品,委托厂家OEM,然后在加盟企业的药店统一销售。成立于2005年的深圳匹特欧药店管理有限公司,曾经尝试为会员企业统一组织自有品牌OEM外包,但是效果甚微。这其中,集中各家采购订单,实现团购的规模优势,是药店联盟的最核心目标。所以,联盟的这一功能可以总结为一个词:团购。TjG心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

  在团购的基础上,联盟机构随之遇到了更大的挑战,这就是物流和供应链的联盟问题。一个区域的零售药店,即使联盟起来,向供应商压价的力量仍然不够大;如果跨区域的零售药店联盟,统一采购之后的物流配送,着实难以实现联盟,甚至更难以实现准时配货。而供应链的联盟就更难了,因为这牵涉到每一家企业的采购、运输、仓储、配送、支付和药品销售统计系统,如果供应链联盟,这些都需要共享,甚至由联盟机构统一管理,这显然是每一家联盟成员都不愿意看到的。由此看来,一旦牵涉到企业内部的经营管理系统,入盟的药店企业便不积极了,无怪乎当前的药店联盟仅局限于外部联盟,即采购的共享和统一代理

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