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本文谨献给那些正欲创业,和正在创业,及创业失败了的经理人.--没有创业过的人,永远不会体悟创业究竟意味着什么……
年终岁初,正是职业经理人,尤其是高级职业经理人欲动之时.往哪里动?无非有三个选择:一是内部调动;二是跳槽;三是创业,换一种职场角色.
职场中有创业念头的经理人很多,付诸实施的也不少.有许多经理人,尤其是刚刚30出头的经理人会认为:在当今的社会不创业,就如同白来世界上走一遭!因为太多赚大钱的老板水平比自己差远了!他能成我怎么就不能成?于是说干就干,轰轰烈烈的创业开始了,其结果如何呢?
由于我做猎头顾问工作的特殊性,几乎每天都是英雄眼前过,而创业失败归来的英雄可谓是数不胜数.总结经理人创业史会发现:经理人创业的头三年,生活质量下降者是百分之百;在两年之内创业失败,关门破产倒掉者占九成;真正能熬过三年的非常稀少.
每一个创业失败者都有一本难念的经,其中一位名叫M郭的CFO创业失败归来后的无限感慨,颇值得我们品味.
200万就这样打了水漂?
一日,经朋友推介,M郭先生约我到一家茶社聊天.下面是我们对话的内容.
M郭:"我今天就想请您帮我做一次职业辅导,并推荐一份工作--月薪5000元就行!"
笔者:"看您的资历,月薪可不应是这个数……"此前M郭做过一家世界500强企业中国区某一公司的财务总监,年薪曾到50万;六年前到国内一家颇具规模的民营企业做CFO;2004年夏天,自己开始创业.
围绕这区区5000元月薪诉求的来历,M郭给我讲述了他的创业经历.
创业前,他所担任过CFO的那家民企,鼎盛时在业内名列前茅,年销售额近8亿元.后来老板(董事长)撤资不干了,无奈中,他就和该公司的总经理、营销副总三人组成了创业团队,注册了新公司,注册资本500万元.原总经理是第一大股东,占60%股份,做法人代表;他是第二股东,占30%股份,主管行政财务;那位营销副总占10%股份,仍管营销.他们三人带领着原企业主要骨干人员,在同一行业内开始了创业.
然而500万资金在不到8个月的时间里就耗得差不多了,而随后企业每个月以20万元的额度亏损!怎么办?三个股东协商后继续按股份比例投资弥补亏损.于是,M郭每个月从家里拿出6万元补亏,大概持续了将近一年.等几乎把家里的钱花光了,却还见不到曙光,企业继续亏损.M郭夫人不干了,给他下了最后通牒:"我们娘俩也不希望跟着你荣华富贵,但你不要继续填坑了,给我们家留点活命钱吧!不论你干什么,只要每个月给家拿回来5000元钱就行."
"这就是我今天让您给我推荐一份5000元月薪工作的缘由……"这位经理人半开玩笑地对我说.我们接着聊.
笔者:"那您的股份后来变现了吗?"
M郭:"变什么现?我一分没要!"
笔者:"为什么没要?前后共投进去200多万,也没个说法?"
M郭:"要什么说法?啥都不说了吧.我也投不起了,我也不愿亏了,我把股份全部转让给大股东了(三股东不愿意要),我再也不用每月从家里面拿钱填坑了."
创业付出,怎一个"钱"字了得?
笔者:"你估算一下这20个月的付出有多大?"
M郭:"20个月的付出除直接投了200多万外,其他的无法估量.但我觉得比前半辈子付出的都多得多!"他以毋庸置疑的口气感叹到.
笔者:"你只是二股东,那位大股东的付出同你相比如何?"
M郭:"他是法人代表,他的压力自然要比我大多了!我的付出和他相比是无法相提并论的."
笔者:"能否举例说明?"
M郭:"单看他的面色,这20个月老了快10岁."
笔者:"有了这20个月的创业经历,你对老板的理解应该有了很大的变化吧?"
M郭:"那当然!过去我做财务总监给老板打工,帮着老板融了不少资金.可千万元的资金一转眼三下五除二老板就把钱花没了,而正经活儿还没干呢!就心想我要是做了老板,一定把钱用在该花的地方,踏踏实实地做事.然而,20个月来我充分理解了原来的老板:作为企业要花钱的地方太多了!每一笔钱都该花,老板紧抠慢抠,钱还是很快就没有了.不当家不知柴米贵……不做老板不知道什么叫花钱如流水啊!"
笔者:"开公司花钱是否就像关不上的水龙头,无论如何也止不住水哗哗地流?"
M郭:"没错,您的比喻太恰当了!您真正理解了老板!我给没当过老板的人说,他们都不信."
笔者:"您现在退出了股东,也退出了公司,有什么感觉?"
M郭:"如同解放似的,如释重负,终于看到了曙光."
笔者继续问:"你现在理解了当初老板为什么要撤资吗?"
M郭:"当初老板要撤资,我们三个死劝活劝可就是不行,老板撤资坚决.最后我们三个一商议:老板不干我们干!本来平时的活儿就是我们干的,原班人马,原来熟悉的市场,不就是流动资金吗!计划半年就会有正现金流,500万的投资,含着丰足的备用金,无论如何花都能把公司开起来!可没想到,20个月,500万花完后,我们三个又投进去将近300万,几乎全打水漂了!虽然有些收入,但少得可怜.我们后来遇到经营困难时,也总结反思当初老板为什么要撤资,估计是这个行当太不好干了,不确定性因素太多了.但真正的原因,我们现在也不清楚."
笔者:"还是你们三个人的管理团队,还是原班人马,做了5年本已经熟悉的市场,怎么就赚不了钱呢?原来你们几个带着员工随便一年都能干几个亿,如此大的差异,其原因是什么?"
M郭:"我在退出前也做了反思,前后之所以有如此大的反差,其区别有二.一是我们三个过去都没有当过老板,过去总认为老板有许多不是,总在评价老板的短长,等真正自己当老板了,才知道老板真不是好当的:需要处理的事情比经理人复杂得多了,当了老板才知道一个人的能力水平太有限了,才知道过去自己对自己能力评估过高了.二是过去我们几个人总认为自己正确,是老板阻碍了企业的进一步发展,自己很多想法不能实施.其实离开了过去的舞台,再干原来的事情几乎不可能.我们没有了舞台,就得打造自己的舞台--500万的预算投资本想着绰绰有余,事实上根本不够."
谁能保证总有救命稻草?
和M郭谈到这里,我总结了一下我接触的创业英雄--失败的原因太多了,但都有一共同的原因,就是现金流接续不上.