一位“自降格调”的编辑，一位“媚俗得瑟”的广告人，有一天掺和在一起，便迸发出耸人听闻的出版业大卖事迹。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　“顺利地脱下小佳的白色小内裤，侯卫东被避孕套的外包装难住了。避孕套的外包装出奇的结实。他如热锅上蚂蚁一样，与外包装斗争了半天，也没有能够撕开……”lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　这是北京读客出版公司的新书《官场日记》第3页的内容。据说出版业有一种分辨古典小说和现代小说的标准。古典小说男女主人公要到200页以后才接吻，但现代小说第2页就上床了。如此看来，读客深谙现代小说之精髓，不过讨骂是肯定的。自从“自降格调”的编辑吴又与“媚俗得瑟”的广告策划人华楠掺和在一起，这二人就是出版业的魔教邪派，成为正派人士的讨伐对象：低级趣味、浅薄、媚俗……lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　然而，读客成立三年来，却创造了难以抹灭的事迹：大卖！lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　《藏地密码》、《东北往事：黑道风云20年》、《流血的仕途》、《全中国最穷的小伙子发财日记》……这些畅销书得出的事迹是：读客单品图书销售平均20万本，是行业水准的33倍，别人要用200本新书凑够码洋一亿，读客只用了20本。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　一句玩笑话，这可能是任我行死后，最强大的魔教了。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　当野蛮人遇上野蛮人lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　吴又本来是“从善”的。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　据“史料”记载，理工科毕业后，有着诗人头衔的吴又供职于北京赛特集团，从事工程技术。2003年，吴又弃业从文，也曾风雅自怜了一段时间，某日却突然开窍，背弃了原来的阳春白雪、孤芳自赏，毅然决然地媚俗起来，2005年，他在广州投身出版业，策划了《一杯热奶茶的等待》、《和空姐同居的日子》等畅销小说。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　华楠本来就不是“文化人”。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　华楠的名字远没有他的作品出名。华楠与他的哥哥华衫在上海开办了华与华营销咨询有限公司，田七牙膏的微笑、三精制药的蓝瓶钙、黄金搭档的送礼轰炸……这些声名远播、给观众留下深刻印记的广告策划方案都全拜这哥俩所赐。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　2006年4月，广州，一个朋友聚会，吴又与华楠相识了。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　华楠是个生意人，他问吴又：“你是干嘛的？”吴又答：“我是做出版的。”华楠又问：“你怎么看出版这个行业？”吴又答：“出版行业未来是门大生意。”lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　只用了一分钟，华楠和吴又就把这神圣的职业商业化了。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　吴又觉得，13亿中国人，同根同种，文化市场一旦成熟，这推广多简单？而中国人阅读率又极低，一年才0.7本，邻国日本都是40本，这潜力多大？再说了，这行当都是文人当权，只管出书不管卖书，平均销量也就6000多册，行业老大市场份额也没3%，这机会多好？lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　华楠也来了精神，他可不把书简单地当成是书。一是低价，一本畅销书也就100元以内，自封高雅动辄几百几千元一本的书非我族类！二是尝试性的选择，没有人买牙膏时会琢磨一两年才下手，超过一分钟都是浪费光阴，买书也是一样，超过两分钟不下手的那是蹭书的！三是大规模营销，这年头谁还买不起书，中国人那么多，当然要把书推向市场，推成大生意了！简而之，畅销书就是牙膏，就是快消品！lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　就在此刻，吴又与华楠在如何“卖”的问题上产生了共鸣：为什么不用卖牙膏的方式来卖书，以快消品的营销手段包装出版业？两人不谋而合，一醉方休……lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　一周以后，一家名为读客的图书出版公司在北京应运而生，董事长华楠，总经理兼总编辑吴又，业内称，两个出版业的野蛮人要出招了。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　牙膏论lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　当华楠一句“卖书就是卖牙膏”风行京沪，文化人怒了，无不嘲讽戏谑。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　可华楠和吴又不这么想，他们为什么敢于挑战传统出版业，那是因为心中有货。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　2007年底，一本《最后的神庙》出现在网络上，并最终被吴又发现了。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　《最后的神庙》是讲西藏话题的，当时读客正欲把握市场热点，策划一本西藏话题的畅销书，但华楠对此书并不感冒：“最后的神庙？这名起的连和尚都不会去看！”事实上，这本书在天涯的点击率每天不到1万，和读客之前策划的《黑道风云》2000万点击率相比，实属鸡肋。不过，《最后的神庙》有一点却被华楠看中了：“既不是讲藏獒，又不讲西藏文化、旅游，而是一本西藏百科图书，不落俗套又别有新意。”华楠据此认定，此书市场定位绝佳。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　其实，在读客出品的众多图书中，很大一部分来源于网络上未经包装的文稿。读客选书的过程，往往就是策划与碰见好文稿运气的结合，但却又无形中贴合了市场热点。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　接下来就是包装了。如果把书当成一件快消品，那么一个好名字格外重要。吴又和作者何马几经折腾，“藏地密码”一名便横空出世。吴又是个急性子，他又找来作家阿来、《中国西藏》主编周爱民参与策划，并迅速与何马签约：围绕西藏好好写写，定位就是让广大西藏迷一旦希望了解西藏就想到《藏地密码》。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　从“藏地密码”一名的出现，到其市场定位的制定，用华楠的话来说就是“品牌寄生理论”。和营销快消品一样，卖书首要是围绕阅读价值和购买理由而搭建概念，“你想想，一到生日你就唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢，这是一个文化寄生，《藏地密码》就是寄生在西藏的大品牌上，而西藏文化与过生日的需求、喝咖啡的需求一样，永远不朽！”lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　当吴又搞定了文稿，华楠就开始动脑筋卖书了。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　“必须要让读者5米以外就清晰地看见我们的《藏地密码》！”这就是华楠的目标，因此他和吴又一商量，就把西藏彩条搬到书脊上。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　何谓西藏彩条？即西藏草原上常见的经幡，又名神幡，蓝色代表天空，白色代表祥云，红色代表火焰……事实上，只要读者远远地一看见西藏彩条这一符号，他不用翻书都明白这书写的是什么了，对西藏迷而言更是首要视觉冲击。lrh心结网_综合信息网站_2018年12月底公开3代模板自适应手机版

　　“我一直坚持符号理论，无论你是什么品牌，首先要谈符号。”华楠解释西藏彩条就是“符号理论”的运用，“比如三精制药的蓝瓶钙，蓝瓶原来就是为了防伪，但我们把它提炼出来，现在你一说补钙，马上就想到蓝瓶，这就是符号的作用！”